Vous entendez parler du content marketing sans savoir réellement en quoi cela consiste ? Comment et pourquoi l’utiliser ? Le marketing de contenu est aujourd’hui un atout indispensable pour attirer et fidéliser vos clients.
Qu’est-ce que le marketing de contenu ?
Lorsqu’on vous parle du marketing de contenu, vous pensez certainement aux blogs, aux forums, ou bien aux réseaux sociaux. Le content marketing est bien plus vaste, ce sont tous les contenus qu’il est possible de créer sur internet : livres blancs, blog, articles, podcast, webinaires, vidéo, etc.
La publicité payante a toujours été une tactique très utilisée pour l’acquisition de clients. Mais aujourd’hui les choses ont changé, le consommateur n’est plus le même qu’il y a quelques années. Désormais, « le consommateur est roi », tels sont les mots du père fondateur du marketing de contenu, Joe Pulizzi.
Les publicités ont perdu leur efficacité du passé, elles sont ignorées au mieux ou bien bloquées. Savez-vous que près de 200 000 millions d’utilisateurs utilisaient des bloqueurs de publicité en 2015. Plus de 600 000 millions d’appareils (téléphone, ordinateur, tablette) sont équipés de bloqueurs de publicité.
Le marketing de contenu est la solution à ce problème pour toute entreprise qui souhaite continuer à attirer et à acquérir des clients. Sa définition ne se limite pas aux formats de contenu utilisé, la force du marketing du contenu c’est qu’il s’agit d’une véritable stratégie à long terme. L’objectif ? Etablir une relation plus forte avec votre public cible, capter son attention, l’engager, le fidéliser.
Quels sont les avantages du content marketing ? Voici les 6 raisons qui devraient vous convaincre d’adopter cette technique 4.0 du webmarketing.
Un meilleur retour sur investissement
Les spécialistes du webmarketing sont unanimes, le ROI du marketing de contenu est dans la majorité des cas supérieur à celui de la publicité en ligne. Pourquoi ? L’investissement demandé est minime, il vous suffit d’embaucher un spécialiste du copywriting ou de vous former en interne.
De plus, les gains potentiellement réalisables peuvent être bien plus élevés que ceux de la publicité. Car les achats médias rapportent plus mais uniquement sur du court terme tandis que le marketing de contenu permet de réaliser des gains à long terme.
C’est la stratégie gagnante à adopter si vous êtes une petite, une moyenne ou une grande entreprise.
Donnez du contenu utile à vos clients sans vous vendre
Le marketing de contenu c’est l’art de promouvoir votre entreprise sans vous vendre. En écrivant du contenu qui répond aux problèmes de votre audience, vous leur donnez envie d’en savoir plus sur votre entreprise, de découvrir vos produits, de s’engager.
Vous développez une notoriété dans votre domaine bien au-delà de vos produits. Avec le marketing de contenu vous n’avez plus besoin de promouvoir vos produits, ce sont les consommateurs qui s’en chargent. S’ils trouvent de la valeur-ajoutée dans votre contenu, ils n’hésiteront pas à le communiquer sur les réseaux sociaux, sur des sites, ou par le bouche à oreille.
De nombreux sites Internet n’appartenant pas à des grosses entreprises se démarquent du lot en proposant des contenus pertinents et contextualisés. Par exemple, le site « comparer-changer.fr » permet aux utilisateurs de trouver des mini guides qui répondent à leurs questions avant de comparer les offres. Les internautes peuvent trouver des contenus adaptés à leurs besoins spécifiques et à leurs interrogations.
Attirez une audience plus large et de nouveaux prospects
Lorsque vous publiez un contenu de qualité, votre public sera beaucoup plus susceptible de le partager. Cela vous permet d’avoir une visibilité auprès d’une cible bien plus large et vous offre l’opportunité d’acquérir de nouveaux prospects.
Savez-vous que plus de 80% des utilisateurs Facebook font confiance aux recommandations de leurs amis pour orienter leur décision d’achat ou leur opinion ? Une statistique marquante qui démontre l’impact considérable que peut avoir une stratégie de marketing de contenu sur votre notoriété.
Nouez une relation de confiance avec vos clients
La publicité a uniquement un intérêt financier, elle ne vous permet pas de développer une véritable relation de confiance avec vos clients. Grâce au content marketing, le client devient fidèle à votre entreprise, un sentiment d’engagement se crée. Comment ? Une des techniques couramment utilisées est le « lead nurturing », autrement dit faire mûrir vos prospects. C’est tout l’enjeu du marketing de contenu, à savoir fournir du contenu de haute-qualité de manière régulière tout en répondant aux problématiques de votre audience.
Obtenez un meilleur référencement naturel
Ne pensez surtout pas que le marketing de contenu est l’apanage des grandes entreprises. La taille de l’entreprise n’a strictement aucun rapport avec votre positionnement Google. Quelle que soit la taille de votre entreprise, c’est la qualité du contenu qui est essentielle pour déterminer votre positionnement dans les résultats de recherche.
Ne vous laissez pas intimidez ! Nombreuses sont les petites entreprises, les bloggeurs, à avoir créé des contenus qui sont aujourd’hui lus par des dizaines de milliers de personnes.
Vous avez un don pour l’écriture ? Vous êtes passionné par votre domaine d’activité ? Vous avez développé une expertise métier ? Toutes ces raisons peuvent faire de vous un excellent rédacteur, ce qui compte c’est de savoir répondre aux besoins de votre audience. La passion, l’expertise, ou bien le plaisir de l’écriture seront vos meilleurs alliés.
Renforcez votre identité de marque
Un contenu de qualité vous permet non seulement d’augmenter votre visibilité et vos prospects, mais il solidifie également votre notoriété. Vous le savez en tant que consommateur ou en tant qu’entreprise, l’image de marque est un critère fondamental qui permet de se démarquer des concurrents. La plupart de nos décisions d’achats se font de façon inconsciente, les dernières avancées en neuro-marketing permettent d’affirmer encore plus ce processus.
Quel est le rapport avec le content marketing ? Un contenu de qualité vous permet de développer une notoriété dans votre domaine et ainsi de renforcer l’attrait de votre audience pour votre marque. Un cercle vertueux va alors s’enclencher, le consommateur sera plus fidèle, il recommandera vos contenus et vos produits, et aura confiance dans vos messages publicitaires, etc.
A retenir :
- Le content marketing est une stratégie gagnante pour toute entreprise
- Les avantages sont nombreux mais surtout ils sont durables
- N’ayez pas peur de vous lancer, avec une bonne stratégie et un contenu de qualité vous verrez rapidement les résultats