Puisqu’il est incontestable qu’être en première page de Google contribue à la visibilité d’une entreprise auprès du public et à la promotion de ses ventes, pourquoi ne pas l’utiliser directement pour réaliser une campagne publicitaire efficace ? C’est dans ce contexte que « Google Ads », une régie publicitaire de Google, a été mise au point. Vous pouvez y concevoir un pub personnalisé qui va être diffusé par la suite dans la première position de la liste des résultats. Étant payant, munissez-vous de bonnes astuces pour rentabiliser votre campagne publicitaire.
Le principe de fonctionnement du « Google Ads »
« Google Adwords » est un outil de référencement payant qui permet d’accélérer le positionnement de votre site dans le moteur de recherche, plutôt que d’attendre des mois pour l’être, comme dans le cas du référencement naturel. Il permet de concevoir une annonce ciblée, sous forme de texte, avec des mots-clés de votre choix. C’est pour cette raison que votre annonce figurera dans la liste des résultats de recherche lorsque les requêtes des internautes font référence à vos mots-clés ou à l’activité de votre entreprise.
D’autre part, l’option « Adwords » catégorise votre publicité en première position des pages, ou plus précisément au dessus des référencements naturels des résultats de requêtes, en payant des mots-clés auprès de Google. Lorsque les requêtes des utilisateurs tombent sur ces mots-clés, votre annonce est considérée comme un lien sponsorisé qui rémunéra Google au nombre de clics requis sur ce lien.
La technique de création d’une campagne rentable Google Ads
Avoir un objectif précis et mesurable
Il faut toujours connaître les besoins spécifiques, ou les problèmes, qui vous préoccupent avant de définir une stratégie. Il en va de même pour une campagne « Google Ads ». En général, 3 objectifs incitent les entreprises à utiliser « Google Ads », à savoir : le gain de visibilité de l’entreprise, la campagne de sensibilisation et la campagne de conversion pour augmenter le chiffre d’affaire. D’ailleurs, l’importance de faire un choix spécifique est que le reste des options dépend entièrement de cette étape, en vue d’instaurer la structuration des actions.
Sélectionner le bon type de campagne
« Google Ads » propose plusieurs types de campagnes que vous pouvez choisir en fonction de votre objectif. Par exemple, si vous souhaitez promouvoir une vidéo présentant votre produit, choisissez la campagne vidéo. Pour une incitation à l’achat du produit, la campagne « shopping » est plus adaptée car elle affiche le prix et l’intérêt du produit dans les résultats de recherche. Il y a aussi la campagne « discovery », la campagne de réseau de recherche, …etc…
Choisir les mots-clés en fonction des thématiques et préciser les mots-clés à exclure
Les mots-clés favorisent les clics pour votre campagne et ils méritent une attention particulière pour ne pas engendrer des dépenses inutiles. Pour être pertinent dans le choix des mots-clés, vous pouvez adopter plusieurs stratégies. Par exemple, créez au moins deux types de campagne dont l’une est liée à votre marque et l’autre une campagne hors marque. De même, vous pouvez réalisez des recherches de mots-clés et utilisez soit des mots-clés exacts soit des expressions. Par ailleurs, il arrive quelque fois que plusieurs annonces similaires s’affichent en même temps. Les mots-clés négatifs permettent de ne pas figurer dans la liste. Cette méthode réduit les clics inutiles. D’ailleurs, l’apparition dans les annonces différentes de la vôtre augmente le taux de clics rentables avec une forte chance de conversion d’achat.
Choisir la bonne cible géographique
Lors du paramétrage de la publicité en ligne, n’oubliez pas de préciser l’endroit où vous exercez votre activité pour faciliter la recherche des internautes.
Optimiser l’annonce et la page de destination
Une annonce pertinente doit avoir des mots-clés dans le titre, des phrases d’accroche incitant à la conversion (par exemple, économisez 25% en achetant la bague aujourd’hui) et une proposition de valeurs de service (exemple : livraison 48 h dans toute la France ou encore revendeur exclusif). Il ne faut surtout pas exagérer la publicité et les mots-clés doivent être cohérents avec le contenu de la page de destination sur laquelle l’utilisateur va accéder directement après avoir cliqué sur le lien sponsorisé.
En ce qui concerne la page de destination, elle doit contenir la description correcte en rapport avec le lien des résultats de recherche pour ne pas décevoir l’utilisateur. Également, le titre et le contenu doivent être pertinents sans oublier d’insérer un appel à l’action. Munissez-vous d’un modèle AIDA (ATTENTION, INTÉRÊT, DÉSIR et ACTION) pour être efficace dans cette étape ou marketing de contenu. En effet, en premier lieu, la présentation du produit (ou l’annonce) attire l’attention des consommateurs. Puis, ces derniers s’informent sur l’intérêt du produit et convaincus des profits qu’ils peuvent en soutirer, l’internaute s’intéresse au produit et cherche les moyens de l’acquérir. Ainsi, il est convertit en client en confirmant son panier.
Activer les extensions d’annonce
Avoir des mots-clés tout court ne suffit pas pour générer du trafic. À cet effet, il faut utiliser l’extension d’appel pour faire apparaître le numéro de téléphone de l’entreprise. Pour afficher les promotions, les prix et les deuxièmes liens sur les résultats de recherche, on doit se servir de l’extension de prix et de liens. Pour énumérer l’intérêt d’un produit, afin d’augmenter la motivation de l’utilisateur, il y a également l’extension d’accroche.
Mesurer l’efficacité de la campagne
Vous devez toujours mesurer la performance de votre publicité à l’aide du nombre de trafic généré, le taux de clics et autres indicateurs. Cela vous permet d’améliorer votre future campagne. En confiant votre projet à l’agence web Linkeo, vous aurez beaucoup plus d’assurance pour sa réussite.