Le growth hacking est l’un des termes les plus en vogue du marketing digital aujourd’hui et plus particulièrement dans le monde des start-ups.
Depuis récemment, le terme revient de plus en plus récurent auprès des intéressés et certains en ont même fait un vrai métier grâce à la croissance des besoins en la matière.
Que votre entreprise grandisse en investissant le moins de frais et le moins d’effort possible est le rêve de tout entrepreneur : avec le growth hacking, cela peut être une réalité.
Bien sûr, les spécialistes du marketing recherchent cela aussi, mais pas dans la même mesure. Donc, ce qui rend le growth hacker puissant, c’est son obsession pour un seul objectif : la croissance. C’est précisément à cause de cette fixation que de nouvelles techniques, méthodes et outils de growth hacking sont apparus et sont devenus les bases d’une stratégie de croissance.
Le growth hacking, c’est quoi ?
Le growth hacking est une discipline qui cherche, avec le minimum de dépenses et d’efforts possibles, à augmenter rapidement et sensiblement le volume d’utilisateurs, les revenus ou les impacts de votre entreprise.
La chose la plus importante de toutes et que vous devez toujours garder à l’esprit, est que vous recherchez une adéquation parfaite entre une utilisation minimale des ressources et l’efficacité des techniques utilisées pour espérer un impact positif élevé.
Cependant, il y a une ligne fine entre l’éthique et l’immoralité des pratiques utilisées et vous devez être très prudent. Préférez-vous 100 utilisateurs issus de sources organiques ou 10 000 utilisateurs gagnés en spammant 10 000 000 ? Le coût d’obtention des utilisateurs ne peut pas être n’importe lequel et vous devez toujours mettre l’utilisateur au centre et répondre à ses besoins. Faites attention à cela, il est essentiel de ne pas dépasser cette limite et vous devez trouver un équilibre entre ce dont vous avons besoin et ce que vous devez faire pour maintenir votre produit ou service en bonne santé, en termes de réputation.
Quelles sont les qualités requises pour un bon growth hacker ?
L’idée du growth hacking découle d’un constat très basique : la croissance à outrance. Chaque décision prise par un growth hacker sera destinée à faire grandir votre entreprise ; chaque stratégie, chaque tactique ou initiative va dans ce sens. La croissance est la clé de voûte du growth hacking. Et pour y parvenir, il est chargé de redéfinir les produits et leur distribution afin qu’ils touchent le plus grand nombre de personnes possible.
Sans prétendre à l’exhaustivité de la liste, voici des caractéristiques essentielles à prendre en compte pour réussir dans le growth hacking.
Avoir un esprit analytique
Tout analyser est essentiel pour comprendre si les techniques que vous essayez fonctionnent ou non. Vous devez être analytique et intelligent à la fois. Vous devez être en mesure de rechercher des métriques clés, des cibles à analyser et de raisonner quand il faut laisser tomber ou persévérer.
Avoir un esprit créatif
La créativité est la clé pour un growth hacker puisque le growth hacking parle de rechercher de nouvelles formules qui vous font grandir. Donc, si tout le monde fait de même, votre capacité de croissance sera limitée.
Être multidisciplinaire
« Connaître un peu tout et plus sera le mieux » est la clé pour pouvoir développer de meilleures techniques de croissance.
Être curieux
Curiosité à propos de tout, pensée latérale, recherche dans tous les secteurs pour capturer de nouvelles idées.
Être agile
Le growth hacker doit pouvoir tester les choses rapidement et voir si elles fonctionnent. Il doit avoir un esprit analytique, mais ne doit pas verser dans la paralysie par l’analyse. Analysez ce qui est juste est nécessaire, car perdre de l’agilité à se lancer sur le marché en analysant trop est une erreur grossière.